El concepto de vender para el 2019 debe cambiar si queremos ver resultados distintos.
El mercado y sus necesidades nos han llevado a estar saturados de productos y servicios, por lo que tenemos que cambiar algunos métodos para llegar a nuestros clientes, siendo parte de sus soluciones y no parte de la saturación del mercadeo invasivo, para ganarnos su atención.
Por Mayuly Gonzalez – @mayulygonzalez8
Antes de implementar cualquier estrategia o métodos que leas o que te recomienden es preferible tener claro cuál es nuestro cliente meta, porque las estrategias podrían cambiar de acuerdo con el lugar donde se encuentren, es probable que no puedas llevar el mismo mensaje a clientes de diversas edades, gustos o preferencias.
Lo que si es cierto es que uno de los canales que no puede faltar en tu plan es el uso de las Redes Sociales, pero ojo, tampoco necesitas trabajar todas las redes sociales, aquí también hay que medir si usaras Instagram, facobook, web, emailing o cualquier otra que tengas en mente; mide si realmente tu cliente está ahí y que alcance puedes lograr para captar su atención y generar una compra.
Después de haberme investigado y sumergido en las tendencias de venta para este 2019, te dejo en resumen 3 estrategias que te van a ayudar para vender tu producto:
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No vendas, soluciona algún problema de tu cliente
Así como lo escuchaste, debemos hacer cambios para tener resultados diferentes. Revisemos esa lista de servicios o de productos y evaluar cuáles son los que realmente le ofrecen una solución al cliente de hoy. Si encuentras que debes mantener todos, perfecto se quedan, pero si a conciencia descubres que hay algunos que debes eliminar te podrás liberar del sobre esfuerzo para enfocarte en lo que realmente necesita tu cliente. Ya nadie quiere que le vendan nada, todos buscamos soluciones.
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Genera contenido de valor con el uso de vídeos
Estar en las redes sociales es parte de la oferta, siempre y cuando te tomes el tiempo de evaluar cuál o cuáles serán las plataformas que te ayudan a llegar a tu cliente. Una estrategia bien planificada para tu producto podrá llevarte a cerrar las ventas que necesites.
Ten en cuenta que los vídeos están cada vez más aceptados y con ellos puedes transmitir todos los valores de la marca, contar tus historias de lo que ofreces y llegar a muchas más personas.
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Puerta a puerta
En lo personal me gusta mezclar dentro de las estrategias métodos actuales como la tecnología, pero también me gusta involucrar mecanismo de H2H, humano a humano, persona a persona, no podemos dejar todo a la percepción de las pantallas y llamadas, todavía hay clientes que necesitan la reunión cara a cara, conocerte y conectar de forma tradicional, recuerda que esta conexión trae confianza y acercamiento con los clientes. Sal y ve por tu cliente ideal.
Cada vez que tengamos que desarrollar un plan enfocado a nuestro cliente ideal es recomendable ponernos en su lugar para sentirnos seguros de hacer lo correcto tanto en estrategias y métodos de acercamiento; de esa forma y aplicando los puntos recomendados arriba estarás dando un gran paso a ese cambio que debemos hacer de los lentes, cambiemos el enfoque y así todo será mas fácil de realizar y los resultados serán sorprendente.
Un fuerte abrazo
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